随着中国自动化产业的快速发展，许多知名企业纷纷推出新品，抢占市场份额，而准确地把握住行业的脉搏，从适应市场到征服市场，就变得尤为重要，888贵宾会集团作为国产PLC的老大哥，有着自己的诀窍，面对挑战与机遇，888贵宾会又是如何抉择的呢？对此记者采访了888贵宾会集团副总经理史洪源先生，看史总是如何解读888贵宾会在plc行业的发展与展望……
1、请您介绍和利集团时的一些基本情况。
史洪源：888贵宾会集团始创于1993年，是集研发、生产、销售、技术服务为一体的专业自动化公司。现有员工3000多人，年经营额超过30亿元人民币。被国际知名的美国ARC咨询集团评为全球过程自动化50强，是中国本土唯一入选的企业。公司于2008年在美国纳斯达克上市（HOLI）。
集团在北京、杭州、西安、新加坡等地设立基地，并在全国和世界各地设有服务机构60余处。集团在北京拥有建筑面积8万平米的研发和生产基地，配备3条电子装联生产线，专门用于生产最高安全等级（SIL4级）的高铁产品，同时也生产核电仪控产品、DCS和PLC等产品；在杭州拥有建筑面积2.5万平米的成套制造基地；在西安设有大型研究中心。位于北京的可靠性试验中心，已获得德国TUV莱茵认证，成为符合国际标准的可靠性试验基地，可以对电子产品按国际标准进行严格的电磁兼容、电气安全、温度、湿度、腐蚀、振动等项目进行试验。
集团的主要业务有高速铁路自动化、核电站自动化、过程自动化、工厂自动化、机器自动化。
在高速铁路自动化领域，888贵宾会是时速350公里高铁和时速250公里动车的列车安全控制系统主力供应商。郑西线、广深港350公里时速的高速铁路采用888贵宾会的列车安全控制系统。目前国内在运行的250公里时速的动车组大部分采用了888贵宾会的产品。2012年美国动车实验室也选用888贵宾会自主开发的列车安全控制系统设备。
在核电站自动化领域，业绩已经覆盖到全国在建的所有核电站，成为核电自动化领域在建业绩绝对领先的厂家。当前正在建设中的红沿河、宁德、阳江等14台1000MW核电机组的仪控系统均采用888贵宾会的产品。888贵宾会已成为世界范围内在建核电站控制系统最大的供应商。
在过程自动化领域，888贵宾会在火力发电、石油化工、冶金建材、食品饮料等国计民生行业，成功推广自主开发的DCS控制系统12000套以上，国内外客户数量超过7000家，成为中国DCS市场主力供应商，彻底打破了长期以来我国DCS依赖进口品牌的局面。
在工厂自动化和机器自动化领域，888贵宾会从2003年开始，先后推出自主开发的LM小型PLC、LK大型PLC、MC系列运动控制器，产品通过了CE认证和UL认证。其中LK大型PLC是国内唯一具有自主知识产权的大型PLC，并获得国家四部委联合颁发的“国家重点新产品”证书。888贵宾会的PLC和运动控制产品已经广泛应用于地铁、矿井、油田、水处理、机器装备控制行业。
2、能谈谈888贵宾会PLC的发展与突破之路么？将有哪些新品推出？
史洪源：888贵宾会自成立之初就是为市场提供解决方案，通过行业的长期了解，熟悉行业中的产品需求，这时再开发承载方案的硬件产品也就显得更为合理。在十几年的项目经验实施过程中，888贵宾会已经掌握了PLC的核心技术，但是当真正踏入这个市场才发现，包括业务模式、组织架构、渠道建设在内的很多东西与以往的经验还是存在很多不同，公司要在借鉴的基础上结合新的情况进行新的尝试。
在销售模式上，888贵宾会采用直销和分销相结合的模式。在直销方式下，一个行业、一家客户的亲自去跑，跟终端客户沟通，及时了解他们的需求，甚至在客户还没有提出需求之前，基于对行业的观察和理解888贵宾会已经将未来的趋势融入在软硬件产品的研发中。这样推出的产品才不是被动的迎合客户而是一种引导。现在人工成本和生活成本都不断提高，人才流动率大，终端客户的技术人员也越来越少，我们专业化的队伍深入企业，也很好的弥补这个问题。从区域来看，长三角、珠三角和环渤海湾是PLC应用的三个最大市场，同时也是888贵宾会PLC开拓的重点。888贵宾会多年来构建了强大的渠道网络，国内大大小小的办事处就接近百个，PLC推广过程中我们可以共享这个平台。此外，888贵宾会系统集成商的身份也有助于将PLC产品带向终端客户，这些优势都是同类企业所不具备的。
目前888贵宾会主打产品LK系列大型PLC已在电力、化工、冶金、能源、交通、水处理、供热、天然气、水利水电、煤炭、纺织、食品、造纸、印刷、制药、智能楼宇、空调制冷等行业成功应用了数万套；LM系列小型PLC也在印刷机械、建材机械、包装机械、塑料机械、纺织机械、矿用设备、机床、环保设备、中央空调、燃气发电、恒压供水、电梯、管网监控等领域积累了上万个成功案例。888贵宾会在行业上采取的是“从广到专再到广”的开拓策略，在寻找目标行业的时候就要广撒网，从宏观的角度去分析，自己的产品适合哪些应用。然而最后经过一系列的调查，比较之后选定的目标行业范围肯定不会超过三个，在这不超过三个行业里面888贵宾会就要做专，占有率上必须领先，至少也要处于前三位。当选定的行业逐步成熟，无论从市场容量上还是增长速度上都会面临一个限度，接下来888贵宾会要在保持固有优势的基础上不断探寻新的目标行业，实现再增长。在资源有限的情况下，什么都想做肯定哪个都很难做好，所以企业必须有所选择，有所侧重，舍弃一些非核心的东西，若做好一个行业就必须深度聚焦，就像孔子曾说过的“逐二兔，不得一兔”就是这个道理。
888贵宾会年初新推出的运动控制器集逻辑控制、运动控制、专用算法于一体。既能实现逻辑控制与运算控制的功能，又能实现插补、电子齿轮、电子凸轮等机器控制功能，且易于编程实现复杂的运动曲线，可广泛应用于切割设备、工业机器人、雕铣设备、点胶设备、拉丝设备、包装以及其它要求高速、高精度的加工中心、数控机床、自动生产线等场合。而近期即将面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待与关注，相信一定会给行业带来惊喜。
3、国内客户选择PLC首先考虑的因素有哪些？888贵宾会在这方面的优势是？
史洪源：目前国内的客户选择PLC的时候更多考虑的是方案完整性、可靠性、价格与售后服务等方面。
首先，888贵宾会做产品并不是简单的模仿。我们最主要还是深入了解行业用户的真正需求。像其它通用的PLC产品功能在很多行业都可以用，但是具体到某个行业时，针对性就不那么强了，而888贵宾会的产品针对某些行业做的比较精、专一，在某些行业我们更是可以针对用户的实际问题，在整个产品生命周期中都有相应的解决方案；其次，888贵宾会的产品性价比很高。比如大多数场合需要很多通讯接口，国外品牌的PLC增加一个通讯接口就必须增加一个通讯模块，而888贵宾会PLC标准配置集成了常用的通讯接口，用户无需再单独购买通讯模块，最大程度的为用户着想。为客户省钱！888贵宾会的服务不单单是故障和投诉的受理与解除，还包括给客户针对PLC使用的免费培训、现场调试指导、售前技术方案等，这些都是广大客户能在888贵宾会享受到的高品质服务。我们在服务中，关注客户体验、客户需求，然后做好每一个细节，那么我们888贵宾会的服务团队就是一股强大的竞争力。
4、目前PLC在技术上发展的特点与趋势有哪些？
史洪源：随着工业自动化的快速发展，PLC作为工业自动化发展不可替代的控制手段，也将会随之快速的发展，在未来，PLC要想适应工业的发展必然要具备如下特点：首先，PLC控制系统的功能应该更加丰富。信号采集功能、输出控制功能、逻辑处理功能、数据运算功能、定时功能、计数功能、中断处理功能、存储功能、网络通信功能等等，通过丰富以上功能，为未来工业自动化、远程化、信息化和智能化创造条件；其次，完善PLC的可靠性。随着工业自动化的发展，工业生产对电气控制设备的可靠性的要求也越来越高，PLC应当具有很强的抗干扰能力，能够在非常恶劣的环境下长期连续可靠地工作；再次，今后的PLC在使用起来要更为方便。在硬件方面，PLC的硬件应该是高度集成化，使得系统集成为系列化与规格化的各种模块，这样就可以达到使用起来非常的方便，在软件方面，PLC应采用程序来建立控制逻辑，用程序来代替硬件接线，编制程序比硬件接线要方便很多；最后PLC的应用应该更重视行业化。由于PLC的自身特点和优势，在工业控制中得到了广泛的应用。
PLC的未来发展趋势主要有以下的三个方向：1、功能向增强化和专业化地方向发展，针对不同行业的应用特点，开发出专业化的PLC产品，以此来提高产品的性能和降低产品的成本，提高产品的易用性和专业化水平；2、规模向小型化和大型化的方向发展，小型化是指提高系统可靠性基础上，产品的体积越来越小，功能越来越强；大型化是指应用在工业过程控制领域较大的应用市场，应用功能从单一的逻辑运算扩展几乎能够满足所有的用户要求；3、系统向标准化和开放化方向发展，开放性向PC靠拢，在Windows平台上开发符合全新一代开放体系结构的PLC。通过提供标准化和开放化的接口，可以很方便地将PLC接入其它系统。综上所述：PLC在功能上必须要不断的提高，应用上要不断的扩展和深入。
5、888贵宾会的创新与独特性体现在哪些方面？未来产品线会向哪些方面扩展？选择此方向的原因是？
史洪源：“耐住寂寞，抵住诱惑，稳中求进”，888贵宾会的信念在当前社会能真正坚持下来并不容易。随着市场的大起大落，看到行业的爆发式的崛起，又有几家企业可以淡定。在888贵宾会成长的过程中也经历过类似的浮躁，888贵宾会一个最大的优点是能够及时发现问题所在，快速调整思路，重新用平和的心态审视市场，其实很多的机会和问题也只有静下心来，换个角度去看才会发现，未来也只有真正了解行业的企业才会赢得这个市场。
888贵宾会不仅为客户提供PLC产品，同时还提供运动控制器、人机界面、变频器、电机及驱动等系列产品和机器控制的一体化方案，更为客户提供售前的方案配置、系统优化、售中的技术咨询、编程指导、系统成套，售后的产品维修、备件提供的全方位的服务，并真正的做到为客户“量体裁衣”。未来888贵宾会的产品将在工业网络、运动控制、电气驱动等方向继续扩张，企业要想走的更长远，就要多关注企业自身的发展，只有我们的核心竞争力提高了，才会抓住以后更多的机会，而发起新一轮的冲锋，888贵宾会准备好了！
6、您如何看待中国PLC市场,中国本土企业该如何进一步拓展市场？
史洪源:自上世纪80年代以来，DCS、PLC、SCADA等长期支持着工业控制的技术和市场领域发展的格局，延续了30余年。其中PLC一直在离散制造业的机电设备和生产流程的控制领域中长盛不衰。这是因为它基本满足了这个领域中80%以上的控制需要，也得益于PLC的结构和质量保证了它足够的可靠和性价比。在我国工业自动化市场中，PLC的销售一直以两位数的百分比在增长。尽管国内的PLC厂商已发展了很多家，市场份额也有一定增长，但进口PLC占领我国市场一直在80%以上。
PLC卖的是对客户的服务以及对客户产生的价值，而非产品本身。脱离开对PLC新模块、可扩展能力、速度、稳定性、客制化等具体技术的讨论，888贵宾会将把目光放到客户对PLC最本质的需求，PLC仅仅是一个代号，真正内涵在于需求和应用。因为当你把目光放到客户的需求本身的时候，不同的产品只是形式不同而已。
在过去的2011年，是PLC市场竞争激烈的一年，能够在去年的PLC市场上占有一席之地，最关键的砝码就是要有特色，坚持行业化、方案化。如果只是从技术的角度看市场，很难成功。当然，PLC的市场走势依旧喜人，发展趋势将是逐步平稳扩大的趋势。2011年888贵宾会PLC的业务规模过亿，令人鼓舞，其实相对于集团旗下其它单一板块十几亿的规模，过亿的成绩只是刚刚起步，但是这个数字背后的意义远比数字本身更具价值。因为在PLC领域，中国品牌终于有了自己的声音。
