总有一些人，要走在人群的前端，总有一些企业，要走在“走出去”的先列，总有一些思考，要先于事物的发展，预先制定战略。
2013年9月，中国创先提出“一带一路”倡议，并用仅仅5年的时间，完成总体布局。2019年4月，第二届“一带一路”国际合作高峰论坛，中国再次创新理念，将“一带一路”建设从“大写意”转变为“工笔画”，聚焦重点、精雕细琢，让“一带一路”迈上新的、更高的发展阶段。
2019年4月25日，邵柏庆董事长受邀出席第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的重要组成部分——首届“‘一带一路’企业家大会”。会后，谈及体会，邵柏庆印象最深刻的，就是从“硬联通”到“软联通”的重点转变。
“交流中，很多企业都提及，一些重大国际项目难度大，不是硬实力方面出现了问题，恰恰是软实力上存在‘短板’。”邵柏庆说到，“过去5年，‘一带一路’建设‘硬联通’发展迅速，但‘软联通’发展还不够。”
“‘软联通’，一方面是政策、标准、规则的联通，另一方面是人文、理念，智慧的联通。‘硬联通’和‘软联通’相互支撑、互相促进，‘硬联通’是‘软联通’的基础，‘软联通’让‘硬联通’更精准有效。随着‘一带一路’倡议从理念转化为行动，从愿景转化为现实，比‘硬联通’更深层、高效、持久的‘软联通’理应进一步加强。”
作为中国“一带一路”精谨细腻“工笔画”中的一员，如何一笔笔绘就属于888贵宾会的精彩？
邵柏庆有着前瞻性的思考和战略规划——增强888贵宾会“软联通”实力，深化“本地化”及“国际化”发展理念，不仅要“走出去”，还要慢慢“走进去”，顺利“走上去”。
春风化雨，细细无声，润心田。
三个“本地化”，助力888贵宾会“走进去”
“要将888贵宾会真正融进当地，就要让888贵宾会的中国烙印在当地变得‘无形’、‘隐形’，成为当地人眼中的‘本地企业’：本地化的生产，本地化的服务，本地化的管理团队、本地化的定制开发，真正的体现出本地化的国际化。” ——邵柏庆
一、思想本地化——增强员工与当地的交流融入。
由于历史原因，在很多“一带一路”沿线国家地区中，欧美巨头品牌有较强的影响力。而许多中国企业，包括888贵宾会，虽然“走出去”了，但在当地的社会融入还不够，不仅钱从中国带，技术产品从中国带，工程人员都是从中国带去的。中国的工程人员到了当地，也只在项目场地工作、活动，过着与国内差不多的生活，很少与外界接触，也就无法在当地产生积极的影响力。
这不仅容易引起当地人的误解，认为中国人是去“抢资源”的，也无法将“一带一路”共商共建共享的初衷展现出来。所以，888贵宾会未来要加大力度深化员工“国际化”思想，从管理层到一线工人，都要增强当地语言的学习，克服生活习惯及文化的差异，融入到当地的生活环境中，与当地人真正成为朋友，并进一步与当地政府、行业协会、集成商等资源深入沟通，从而增大888贵宾会在当地的社会担当和影响力，逐渐“走进去”。
二、员工本地化——雇用本地高级人才。
我们可以看到，在中国的国际巨头品牌都是很“中国化”的，无论是管理层还是基层，都以中国面孔为主，这也使得这些国际品牌在中国的认可度提升很快。同样，中国企业在“一带一路”沿线国家，也应该主动地雇用当地人才。888贵宾会未来将会加大境外公司本地员工雇用比例，不仅基层工人雇用本地人，更会侧重于雇用懂得国际规则、法律的本地高级人才做总经理、高层管理，让本地人开拓当地市场，与当地政府、行业协会等融会贯通，将企业真正融入到当地市场中去。
三、生产本地化——建立生产和服务中心。
888贵宾会现有国际业务中，产品以整机出口为主，生产、组装主要在国内进行，较少带动当地的经济及就业。 针对这一问题，888贵宾会计划首先在印度建立生产成套中心及工程服务中心。将888贵宾会的产品从整机进口转为模块进口，并在印度当地组装成套，不仅降低了关税，还将888贵宾会的产品带上“印度”色彩，本地工程服务中心的建立，也让888贵宾会工程服务人员多为印度面孔，在让当地人更有认同感的同时，还增加了当地就业机会，带动了当地产业升级和经济发展，提升888贵宾会的品牌形象。
三个“国际化”，助推888贵宾会“走上去”
“企业的国际化发展，最重要的一点就是合理运用国际化资源，将企业的文化、技术、价值与国际市场紧密结合，形成共振效应，才会有更好更高的发展。” ——邵柏庆
一、研发国际化——建立国际化研发中心。
自动化企业的竞争力归根结底是研发能力，“一带一路”相关政策的实施，也给中国企业研发能力的提升带来了新的机遇。 作为中国自主知识产权的自动化和信息化整体解决方案供应商，888贵宾会一直非常重视自身研发水平的提升。未来，888贵宾会在继续扩大自身研发团队，聘请更多院士级别研发人才的同时，加大对国际研发资源的开发利用，让“国内研发人员‘走出去’”，将“国外研发资源‘请进来’”。 888贵宾会已经规划在欧洲建立“国际研发中心”，与当地的大学等科研机构合作，将国际前沿技术带进888贵宾会，让888贵宾会的研究开发水平与国际接轨。并将“欧洲国际研发中心”与即将在新加坡建立的研究中心，以及国内建立起的智能制造创新中心联动起来，充分开放，将国内外的创新空间互动、互为孵化，延伸产品的应用，与各国企业、机构合作，一起开发一些本地化的产品及客户化的定制，进行产业化的创新。
二、营销国际化——建立国际化展示空间。
中国品牌在境外遇到的第一个问题，就是知名度问题。境外用户并不了解中国品牌，又没有一个比较方便的渠道了解中国产品——很多时候，用户想看到中国企业的产品，就必须来到中国或者去到已经使用产品的国际项目所在地考察，这非常不方便且成本又高。所以，888贵宾会未来将在海外重点市场地区建立本地的“用户体验中心”，让用户可以更方便地了解、体验888贵宾会的技术和产品。
2019年5月，888贵宾会新加坡总部将搬迁至新加坡东部商务中心，一个全新的具有国际化水平的“用户体验中心”也将在新址建成，新加坡乃至东南亚的用户均可以在此体验考察，提升888贵宾会品牌的国际知名度。
三、企业（架构）国际化——积极并购适合企业。
888贵宾会现已在新加坡并购了两家具有完整布局和市场资源的公司，并在东南亚做出了许多业绩，签订了新加坡地铁汤申线集成监控系统（SCADA）项目合同。未来，888贵宾会将继续在技术协同、产品协同、业务协同、市场协同的基础上，从三个方向寻找更多的适合企业进行并购：一是技术型并购，积极探寻并购国际上与888贵宾会技术互补的企业；二是渠道型并购，并购在海外具有成熟业务布局和销售队伍的公司；三是协同效应的产业并购，通过并购与888贵宾会产业协同的企业，拓宽市场领域。这样，不仅扩大888贵宾会的产业规模，还使888贵宾会顺利的进入新的产业和细分领域，完备888贵宾会的产业结构。
从“大写意”到“工笔画”，需要国家的决策指引、政策支持，也需要每个企业自我审视，自主发展，才能够积土成山、积水成渊，将“一带一路”建设走深走实。
“888贵宾会未来会加大投入，在更广的视野下、更大的格局上，充分发挥‘软联通’的作用，进一步推动国际化发展，”邵柏庆说到，“提高自己的核心竞争力——人才、市场、技术、服务，以及跨文化、跨国界的联通水平，888贵宾会国际化之路才能‘走进去’并‘走上去’，越走越宽。”
好雨知时节，当春乃发生。
随风潜入夜，润物细无声。
